La Pubblicità Tramite Oggetto (PTO) è una forma di pubblicità che rientra nelle attività di direct marketing. Un oggetto promozionale è un’idea, un’immagine per comunicare: diventa simbolo tangibile, tridimensionale, di una relazione tra azienda e destinatario. Inoltre, se usato come leva di marketing mix, è un utilissimo strumento di rinforzo e di “ancoraggio” del messaggio pubblicitario nella memoria di chi lo riceve. 

Per maggior chiarezza, si possono distinguere tre macroaree di destinazione della PTO.
- L’oggettistica promozionale, che di consueto prevede la distribuzione gratuita, a clienti sia attuali che potenziali, di un prodotto personalizzato con il nome dell’azienda, il marchio o uno slogan. L’oggetto solitamente ha una funzione d’uso strettamente legata al motivo del contatto: una borsa durante un meeting, un ombrello per una visita occasionale, ecc. Questa forma di regalo si può considerare un apriporta, un invito ad instaurare un legame: l’azienda che vi ricorre si pone come obiettivi la brand awareness o la fidelizzazione del cliente. Tramite l’oggetto vuole comunicargli la propria attenzione, riconoscenza o simpatia.
 - La regalistica aziendale, che fa riferimento ad oggetti di un certo valore economico e di elevato prestigio, pensati per un uso personale da parte del destinatario. Questa tipologia di regalo è solitamente utilizzata in occasioni particolari, quali anniversari, festività e business importanti. L’azienda vi ricorre per consolidare un rapporto esistente: per trasmettere stima e fiducia ai propri clienti e fornitori, per incentivare e motivare i distributori, per ringraziare i dipendenti o i giornalisti.
 - La campagna a premi, l’iniziativa legata nel modo più esplicito e diretto alla volontà di incrementare i volumi di vendita. Esempi di questa variante di PTO sono gli oggetti distribuiti per le campagne abbonamento, le raccolte punti, le campagne on pack: utili strumenti per acquisire nuovi clienti, stimolare le vendite e creare popolarità.

A fronte del bombardamento informativo e pubblicitario a cui siamo quotidianamente sottoposti, con relativa perdita di efficacia dei mezzi di comunicazione “tradizionali”, l’oggetto promozionale presenta il vantaggio di essere percepito come un medium poco invadente. Mentre la totalità dei media diffonde un messaggio pubblicitario, l’oggetto promozionale, grazie al suo valore d’uso e alla sua durata nel tempo, giorno dopo giorno infonde in chi lo utilizza il messaggio veicolato.
Sempre più imprese si stanno rendendo conto dell’efficacia della PTO, e fanno ricorso ad essa in una molteplicità di occasioni d’uso, ma attenzione! Occorre sempre tenere a mente che riuscire a scegliere l’oggetto giusto che includa in se il valore del messaggio che si vuole veicolare è la chiave per raggiungere con forza il destinatario.
Un'ultima considerazione prima di concludere. Noi consigliamo a chi vuole fare uso di questi mezzi di comunicazione, di programmare per tempo gli acquisti nel settore degli articoli promozionali, in modo da non incorrere in quelle noie spesso inevitabili (difficoltà negli approvvigionamenti, articoli esauriti e ritardi nelle consegne) tipiche dei cosiddetti "periodi di punta". E soprattutto è importante affidare la propria immagine ad esperti del settore, che sapranno offrire i prodotti più adatti alle vostre esigenze del momento, utilizzando al meglio le tecniche di stampa che il mercato offre.

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